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这一问题常常出现在非官方适应症科室。这里存在两种情况:(1)离谱:比如拿降压药找小儿科;拿跌打膏找眼科等。(2)靠谱:如上海市第一人民应用阿瓦斯汀avastn治疗黄斑变性的事件。avastn是罗氏公司生产的用于治疗肿瘤的药物,但是被眼科医生发现是极好的治疗黄斑变性的良药。和罗氏生产的另外一种治疗黄斑的药相比,价格要便宜许多。遗憾的是,罗氏公司没有在阿瓦斯汀的适用性上标注可用于眼科黄斑变性。人类在探索疾病奥秘的过程中,总有一个从未知到有知、从少知到多知的过程。我们对此要有必要的心理准备。一个产品适用于什么科室,......

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这一问题常常出现在非官方适应症科室。这里存在两种情况:(1)离谱:比如拿降压药找小儿科;拿跌打膏找眼科等。(2)靠谱:如上海市第一人民应用阿瓦斯汀avastn治疗黄斑变性的事件。avastn是罗氏公司生产的用于治疗肿瘤的药物,但是被眼科医生发现是极好的治疗黄斑变性的良药。和罗氏生产的另外一种治疗黄斑的药相比,价格要便宜许多。遗憾的是,罗氏公司没有在阿瓦斯汀的适用性上标注可用于眼科黄斑变性。人类在探索疾病奥秘的过程中,总有一个从未知到有知、从少知到多知的过程。我们对此要有必要的心理准备。一个产品适用于什么科室,不能只看适应症。就我的习惯,在我接到一个新品后,除了研究说明书上的适应症之外,还会做三件事:(1)西药看药理作用,中药看功能主治,并与尽可能多的疾病相联系。(2)登录维普网,检索该产品商品名、通用名或类似产品信息,再进行量化处理。(3)去医科大图书馆,检索国外文献,重点研究近期发表文献。我此生最有趣的一个策划是关于一个老药的市场定位一胞磷胆碱钠片,注射剂临床应用超过30年。该产品官方适应症为:用于治疗颅脑损伤或脑血管意外所引起的神经系统的后遗症。我经过研究,开发出几倍的适应症和目标科室:(1)眼科:眼底病变、视神经萎缩、青光眼。(2)耳鼻喉:美尼尔综合症、突聋。(3)精神科:阴性症状精神分裂症、失眠症。(4)急诊:CO中毒、酒精中毒、安定中毒、鼠药中毒。(5)肿瘤科:放化疗的脑神经保护、止吐。(6)内分泌:糖尿病周围神经病变、糖尿病眼底病变。(7)儿科:脑瘫、弱视、弱智。(8)骨科:手术或外伤引起的神经损害、颈椎病。胞磷胆碱钠口服制剂已经进入国家医保乙类。我相信,只要价格不出现大的波动,任何企业按照我的思路去操作,都会打造出神经科口服制剂第一名的业绩。医生说:这个我们不大用。常常意味着你在客户激发和产品陈述环节出了问题。另外,引证不足也是一个重要的问题。

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