全部答案

2007-07-18 11:18:35

•   关于这个问题请参考《直销管理办法草案》，如下：
  1。外资先行，内资后行；
  2。企业注册资本金1000万美元；
  3。企业必须通过具有3年以上直销运营历史；
  4。企业必须在中国境内以外的至少5个以上国际区域市场开展直销业务；
  5。企业上一个财经年度完成的销售总额应该在5亿元以上；
  6。
    企业在申请直销运营资格时必须缴纳消费者权益保证金至少在2000万元人民币左右；
  7。企业必须有完整的生产系统和自有产品，同时也允许销售其他生产厂家的产品，比例应当为50%:50%；
  8。允许直销商的组织结构有若干层次；
  9。在市场组织形式上坚持先开店铺后发展直销商；
  10。
    在直销组织发展中严禁高额入门费，但可适度收取资料费，费用估计会控制在50元以下；
  11。为防止直销商囤货和把整个直销组织拓展演变为老鼠会，控制每个月度直销商的个人消费额度，额度估计在3000元左右；
  12。所有直销商的资料要有详细的档案记录，保存期应当在5年以上；
  13。
    为加强对直销企业的监控和管理，直销企业应当把自己的资讯和经营管理系统信息与商务部、国家工商总局等主管机构并网；
  14。加强对直销活动中教育培训的管理，其中尤其是对参训人数的控制，比如公司总部举办可允许1000人，省级分公司举办可允许500人，地市级可允许200人，连锁专卖店可允许100人，直销商可允许50人等；
  15。
    规定120天的有条件退货和30天的无条件退货期；
  16。严禁公务员、现役军人、全日制学生和未成年人加入；
  17。建立行业协会组织。
  　　
      根据相关规定，在中国从事直销的企业必须在中国开设工厂，在国外须有3年以上直销背景，注册资金达1000万美元，并且是国际直销联盟会员单位，外资企业进口产品不能使用直销。
    符合这些条件的企业才可以到地方商务部门申报，地方商务部门审查合格后报国家商务部审核，通过审核后，商务部发放筹备许可证。企业凭该直销从业资格证明，方能到工商局办理直销企业营业执照。
  　　在整个审批过程中，政府采取准入制但保留自由裁量权。也就是说，即便一个企业达到了硬条件，但如果管理水平、企业自律及市场计划方面有所欠缺，都可能无缘直销牌照。
    如果一个企业一次申请未获批准，将被“停赛”一年。
  　　至于政府保留自由裁量的另一层含义，有人猜测，政府可能为了保证企业参与的广泛性，对内资企业放低硬杠杠。一位政府高官曾表示，中国特色的直销体系要吸收中小民营企业参与直销。而目前实际情况是，希望参与直销的内资企业管理和资金上均不如外资，如果用直销法草案的尺度去衡量，基本全军覆没。
    
  　　减少直销层次鼓励店铺销售
  　　会上，另一个争论的焦点是有关推销员佣金的比例。直销法草案中提到奖励制度，规定直销企业支付给推销员的总薪酬不得高于产品零售价格的25％，个别可适当放宽到30％。
  　　业界因此推测，中国的直销可能倾向于单层次模式。
    目前多层次直销的薪酬比例大都在50％左右，也就是说，薪酬比例至少要在35％以上，才可能保证多层次发展推销员时每个层次的利益分配。可能基于这种考虑，会上安利等企业就此询问政府是否允许多层次直销模式。邓湛对此回应是，此规定并不是排斥多层次直销模式，只是鼓励直销企业以店铺销售为主。
    
  　　但是，也有分析认为，以安利为代表的多层次直销模式毕竟为很多直销企业使用，并且以安利在整个直销谈判中的地位和功劳，完全排除这种模式的可能性不大。
  　　因此，有业内人士指出，中国政府确定“25％”是欲在兼顾多层次模式的同时，尽可能遏制金字塔传销带来的社会恶果，因为“25％”可以促使企业尽量减少直销层次，同时达到反暴利的监管目的。
    这种分析可能更为客观。
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  2007-07-18 11:18:35

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