药品市场细分化就是企业根据用户需求的差异性,把需求相同的用户划分为一
个群体,从而把整个市场化分为若干个“分市场”或“子市场”的全部过程。细分 后的任何一个分市场或子市场,都是一个具有相同或类似需求的消费者群,也都可 以被企业选择为自己的目标市场。但任何市场购买者都有着各不相同的需要,对一
个企业来说,不可能满足所有消费者的需求,因此,企业为了发挥优势和提高经济 效益,必须将自己限定在一个适当的市场范围内,以便更好地满足目标市场的 需要。
市场细分化这一概念,是20世纪50年代中期首先在美国某些企业中开始形成 的,并很快受到专家学者的重视,从而迅速得到运用和推广。而且随着市场经济的 发展,对市场细分化的要求也更加迫切,尤其在现代市场中,用户对同类产品的要
求,由于品种、规格、质量、价格、式样等不同,他们的要求也各不相同,有的偏 重于质量,有的偏重于价格,有的偏重于式样,也有的用户对质量、价格、式样都 有要求。在这种情况下,企业必须通过市场细分化,明确企业应为哪一类用户服
务,满足他们哪一种需要,从而选择出对自己最为有利的目标市场。