(1) 建立完善的开户制度。有的企业或营销人员缺乏风险意识:为了抢占市场，尽快地打开营销局面， 在事先未对客户资信作深入调查、正确评估的情况下，就草率地采取赊销的销售方式来与客户进行合作，从而导致了一部分周转不良的应收账款。比较妥善的做法应该是在走访市场整体了解客户的相关情况后， 按照行销意识、市场能力、管理水平、资金实力、商业信誉等指标对客户进行综合评估，选择有实力、有信誉的客户作为合作伙伴。
(2) 培养优先的回款意识。客户在向其供应商支付货款时，会根据以下的原则而选择支付的先后顺序：① 产品整体销售金额的多少。因为销量大的产品，客户不愿它断货。② 产品对客户利润贡献的多少。这里的利润主要体现在进销差价、返利、费用补贴等方面。③ 客情关系的维护程度。
客户给你卖了一年的货，连厂家的营销老总都看不到，他能和你关系好吗？④厂家对货款管理的松紧程度。自己的货款，如果自己都无所谓，厂家能有所谓吗？所以，我们可以巧 328妙地运用销售政策来激励客户，赢得客户的重视。同时每到结款时间一定要如约前往，在客户心目中形成“这一供应商的货款不可拖欠”的印象，从而让他将本公司的付款顺序排列在其付款计划的前面。
(3) 形成有序的对账制度。通常而言，以下几种情况容易造成厂商双方应收和应付金额的误差，应该重' 视：① 产品结构为多品种、多规格，而每一产品的回款期限又不同。② 产品出现平调、退货、换货时。③ 客户不能够按单(销售单据或发票)回款，而是定期按销量回一次款，你开了 50万元的税票，客户却 只给你回35万元的款，另15万元转到下一次。
④ 用货款垫支其他费用，如返利、破损产品货款、广告费用、终端销售推广费用等，混淆不清。因此，应该与客户形成定期的对账制度，每隔三个月或半年就必须同客户核对一次账目，对好业务往来和财务结算 明细账。
答：说明你的账款收回来了，意思就是被人欠你的钱少了详情>>
