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推销机会的类型有哪些?

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    2018-07-12 00:21:51
  •   推销的环境因素有着错综复杂的变化,所以,推销的机会也是多种多样的,可以从不同的角度、不同的标准来进行划分。(1)偶然性及非偶然性的推销机会。从认识的程度进行划分,推销机会可以分为偶然性及非偶然性的推销机会。一般所说的偶然性的推销机会,指的是因在意料之外而出现的一种推销机会。
      这样的机会,具有较强的指向性,也具有较强的排他性。而一般所说的非偶然性的推销机会,指的是推销者依据有关的因素进行分析,在一定的时间及范围内可以预测到的推销机会。(2)战略性及战术性推销机会。从作用的范围来进行划分,推销机会可以分为战略性及战术性的推销机会。
      一般所说的战略性的推销机会,指的是对产品从全局上、整体上进行影响及左右的销售机会。如果能够及时地将这种机会进行捕捉,必定会对企业全局的、长期的销售带来重大影响。而战术性的推销机会指的是对产品从个别、局部方面进行影响的销售机会,比如影响某一品种或是某一次产品销售的销售机会。
      
      (3)外显性及潜在性的推销机会。从表现的程度进行划分,推销机会可以分为外显性及潜在性的推销机会。一般所说的外显性的推销机会,指的是销售机会的某些特征,表现得突出、明显,容易被感觉和观察到。一般所说的潜在性的推销机会,指的是销售机会的特征表现的不明显、不突出,需要推销人员进行深人的剖析、挖掘,才能够捕捉到的销售机会。

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