爱问 爱问共享资料 爱问分类
首页 >
社会民生
求职就业

好评回答

2018-07-11 23:18:04
add廖 |2018-07-11 23:18:04 7 7 评论
推销工作的成效受多种因素影响,所以,对推销工作有用的市场信息情报所涉及的面也较为广泛。一个推销人员的成熟表现除了对与所推销的特定产品直接有关的市场行情进行收集之外,还会将整个行业以及相关行业的经营态势进行收集,同时,为便于全面、正确和及时地将市场的发展趋势进行把握,还需经常将影响市场及行业供求关系的微观及宏观的因素进行收集。因此,在推销中需要注意收集、整理、分析的市场信息情报包括以下几种。1.和市场环境有关的信息情报在相对熟悉的老市场上开展推销活动,通常只需要将那些有可能发生变动的影响因素进行收集就可以了。但是,任何一个刚刚进人到新市场开展推销工作的人,均需将影响市场的政治环境、社会环境及经济环境等信息进行全面收集。对于从事多种产品推销的人而言,收集当地的审美观、价值观、社会人口结构、风俗习惯等信息及它们的变化趋势通常是有用的。而有关各种重大社会事件及活动的信息情报更是必要的。当地经济的发展基础、规划及战略也是很有用的市场信息情报。各级政府部门所颁布的新法规及政策、行业管理等信息也是很重要的信息情报。2.市场的供求行情信息推销人员最关心的信息肯定是和市场的供求行情有关的信息情报,因为供...

查看全部>>

推销工作的成效受多种因素影响,所以,对推销工作有用的市场信息情报所涉及的面也较为广泛。一个推销人员的成熟表现除了对与所推销的特定产品直接有关的市场行情进行收集之外,还会将整个行业以及相关行业的经营态势进行收集,同时,为便于全面、正确和及时地将市场的发展趋势进行把握,还需经常将影响市场及行业供求关系的微观及宏观的因素进行收集。因此,在推销中需要注意收集、整理、分析的市场信息情报包括以下几种。1.和市场环境有关的信息情报在相对熟悉的老市场上开展推销活动,通常只需要将那些有可能发生变动的影响因素进行收集就可以了。但是,任何一个刚刚进人到新市场开展推销工作的人,均需将影响市场的政治环境、社会环境及经济环境等信息进行全面收集。对于从事多种产品推销的人而言,收集当地的审美观、价值观、社会人口结构、风俗习惯等信息及它们的变化趋势通常是有用的。而有关各种重大社会事件及活动的信息情报更是必要的。当地经济的发展基础、规划及战略也是很有用的市场信息情报。各级政府部门所颁布的新法规及政策、行业管理等信息也是很重要的信息情报。2.市场的供求行情信息推销人员最关心的信息肯定是和市场的供求行情有关的信息情报,因为供求行情直接关系到销售的难易程度及销售的速度快慢、产品价格的上升和下降、销售量的多少等。在对市场行情信息进行收集及分析时,有两点是尤其需要注意的。(1)任何产品的行情都有可能随时发生变动。行情的变动是绝对的,稳定是相对的。因此,在对某种产品的行情信息进行收集以及分析时一定要和行情的有效期联系在一起。要对行情的有效期之后的变动趋势进行关注,要对长期趋势及短期趋势之间的差异进行区分。(2)要将产品大类的行情和特定规格的品种行情之间的差异进行区分。新闻媒体及政府部门所报道或是公布的绝大多数均是某些产品的大类行情的信息,但对许多的推销人员来说,最有用或是最需要的正是某些规格品种的产品的行情。从某种产品的大类上来看是供不应求的,但对某些特殊的规格或是品种而言,又有可能是供过于求的。相反的情形也是常常会出现的。因此,推销人员通过收集而得到市场供求行情信息之后,还必须按照自己企业的具体情况再进行必要的补充调研,对信息情报的适用性进行验证。3.和竞争态势有关的信息推销人员首先要对所处行业的竞争格局进行了解,其究竟是垄断竞争、完全竞争、完全垄断还是寡头垄断。不同的竞争格局会对企业的决策造成影响,也直接确定了推销工作的难度大小。在市场上越接近完全竞争,推销人员越需要对必要的有关竞争对手的信息进行掌握。只有掌握了竞争对手的发展策略及方向选择,才可能制定出正确的合理的推销计划。4.企业本身的销售现状的信息许多推销人员只对把自己的产品推销给中间商表示关心,而毫不关心经销商对自己产品的销售情况。因此,产品有可能会全部在经销商的仓库中积压,最后,推销依然是失败的。成功的推销人员不仅会对产品能不能从自己的手中卖出去表示关心,更会对经销商是不是能顺利地将自己的产品销售给最终的消费者表示关心,也会对最终的用户对于购买自己产品的满意程度表示关心。推销人员对于本身产品的销售状况的信息最主要的应包括:市场上出现的对于本企业产品的有关的各种替代品的信息情报;各种顾客对于本企业产品的价格的反馈信息;各级经销、代理商在分销渠道中的销售状况,以及对于和本企业进行合作的满意程度;市场对企业的促销活动的反馈信息等。
0/300

类似问题

换一换

相关推荐

  • 根据医学资料记载,全球癌症的发病率20世纪下半叶比上半叶增长了近10倍,成为威胁人类生命的第一杀手。

    B.20世纪上半叶,人类经历了两次世界大战,大量的青壮年人口死于战争;而20世纪下半叶,世界基本处于和平发展时期。 “癌症的发病率”我认为这句话指的是:癌症患者占总人数口的比例。 而B选项说是死亡人数多,即总体人数下降了,但“癌症的发病率”是根据总体人总来衡量的,所以B项不能削弱上述论证

    公务员考试

  • 如何快速减去腰腹部的赘肉?

    目前我们的生活水平必竟非同以往.吃得好休息得好,能量消耗慢,食欲比较旺盛,活动又少,不知不觉脂肪堆积开始胖啦。                                                                                         减肥诀窍:一.注意调整生活习惯,二。科学合理饮食结构,三。坚持不懈适量运动。    具体说来:不要暴饮暴食。宜细嚼慢咽。忌辛辣油腻,清淡为好。多喝水,多吃脆平果青香焦,芹菜,冬瓜,黄瓜,罗卜,番茄,既助减肥,又益养颜,两全其美! 有减肥史或顽固型症状则需经药物治疗. 如有其他问题,请发电子邮件:jiaoaozihao53@ .或新浪QQ: 1

    减肥/塑身

  • 如何洗衣服呢

    如何洗衣服?也许有人会说,衣服谁不会洗啊?放到水里,加点洗衣粉洗就成了呗。是啊,说是这样说,可是洗衣服还有不少学问呢。我就说说我的“洗衣经”吧。 说起洗衣服,想想真有不少要说的呢。 首先要分开洗。内衣外衣、深色浅色要分开。个人和个人的衣物也尽量分开洗涤,这样可以防止不同人体间细菌和病菌的相互交叉感染,尤其是宿舍或者朋友的衣服尽量不要放置在一起洗。即使是自己的衣服,内衣和外衣也要分开洗。因为外衣接触外界的污染和尘土较多,而内衣将直接接触皮肤,为避免外界尘螨等对皮肤的不良入侵,内外分开洗涤是有科学道理的。不同颜色的衣物要分开洗涤,可将颜色相近的一同洗涤,浅色的一起洗涤,容易掉色的单独洗涤,避免衣物因脱色而损坏。另外,袜子和其他衣物不要一起洗涤。 其次,使用洗衣粉宜提浸泡一会。洗衣粉功效的发挥不同于肥皂,只有衣物适时浸泡才能发挥最大的洗涤效果。浸泡时间也不宜太长,一般20分钟左右。时间太长,洗涤效果也不好,而且衣物易褶皱。有人洗衣服时把洗衣粉直接撒在衣物上便开始搓揉洗涤,那样不能发挥最好的洗涤效果,对洗衣粉是一种浪费,当然,免浸泡洗衣粉出外。另外,冬季一般宜使用温水浸泡衣物。水温过低,不能有效发挥洗衣粉的洗涤效果,水温太高,会破坏洗衣粉中的活性成分,也不利于洗涤。 再次,衣物及时更换,及时洗涤。衣服要及时更换,相信道理大家应该都很清楚。可是,衣物换下后应该及时清洗,有人却做的不好。好多家庭喜欢将换的衣服积攒起来,每周洗一次,这样很不科学,容易使衣物上积聚的细菌大量繁殖,容易诱发皮疹或皮肤瘙痒症状。为了个人和家人的身体健康,还是勤快一点,把及时换下的衣物及时洗涤,这样,其实也费不了多少时间,也不至于最后要花费半天甚至更长 的时间专门来洗涤大量的衣物要节约的多。另外衣服穿的太久就比较脏,要花很大的力气洗涤才能洗干净,也容易将衣物搓揉变形,而影响美观和穿着效果。 洗衣服是个简单的小家务,也是生活中不可缺少的一件事,学问却很多,也许您的“洗衣心得”比这还要科学,还要多样,欢迎您 的指正~~

    生活常识

  • 政治面貌这栏怎么填啊?

    如果是下拉的,只有党员而没有预备党员一项,可填党员,但如果是填写的,你就老老实实填预备党员,填成党员对你没什么好处,填预备党员也不会有什么吃亏。

    公务员考试

  • 舌舔皮炎老中医如何根治?

    考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的,建议不要吃香辣和煎炸的食物,多喝水,多吃点水果,不能吃牛肉和海鱼。可以服用(穿心莲片,维生素b2和b6)。也可以服用一些中药,如清热解毒的。

    中医

  • 网贷不还,有什么影响吗?

    确实没有偿还能力的,应当与贷款机构进行协商,宽展还款期间或者分期归还; 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后,在履行期未履行法院判决,会申请法院强制执行; 法院在受理强制执行时,会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款;贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决,则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境,甚至有可能会被司法拘留。

    法律

  • 纠正宝宝“吮指癖”有哪些招数?

    第一步:教育引导 不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同,但于力认为,如果没有什么异常的症状,应该以教育引导为首要方式,并注意经常帮孩子洗手,以防细菌入侵引起胃肠道感染。 第二步:转移注意力 比起严厉指责、打骂,转移注意力是一种明智的做法。比如,多让孩子进行动手游戏,让他双手都不得闲,或者用其他的玩具吸引他,还可以多带孩子出去游玩,让他在五彩缤纷的世界里获得知识,增长见识,逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿,还可以做个小布手套,或者用纱布缠住手指,直接防止他吃手。但是,不主张给孩子手指上“涂味”,比如黄连水、辣椒水等,以免影响孩子的胃口,黄连有清热解毒的功效,吃多了还可导致腹泻、呕吐。

    育儿

  • 请教一下!合肥政务区网络广告推广网络推广...

    合肥政务区网络广告推广网络推广哪家公司比较好 一套能在互联网上跑业务的系统,被网络营销专家赞为目前最 有效的网络推广方式!

    互联网

  • 常州利华拓市网络公司告诉大家网络推广具体...

    1、搜索引擎营销:分两种SEO和PPC,即搜索引擎优化,是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

    互联网

  • 良工维修可以上门加雪种吗,维修速度快吗?

    良工拥有十多位资深制冷维修工程师,十二年生产与制造经验,技术力量雄厚,配有先进的测试仪器,建有系列低温测试设备,备有充足的零部件,包括大量品牌的压缩机,冷凝器,蒸发器,水泵,膨胀阀等备品库,能为客户提供迅捷,优质的工业冷水机及模温机维修和保养。

    职业教育

  • 高考化学辅导哪里最好?

    楼主,龙德教育就挺好的,你可以去试试,我们家孩子一直在龙德教育补习的,我觉得还不错。

    高考

  • 成人还可以学爵士舞吗想学爵士舞

    成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。  不论跳什么舞,如果要跳得美,身体的柔软度必须要好,否则无法充分发挥出理应的线条美感,爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意,不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲,否则更容易弄巧反拙,骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全,不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步,肌肉有向上的感觉即可,动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均,时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。

    舞蹈

正在加载...
爱问推荐

相关资料

热点检索
确定举报此问题
举报原因(必选):
报告,这不是个问题
报告原因(必选):
返回
顶部