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怎样才可以做到未雨绸缪,避免客户拖欠货款呢?

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    2018-07-12 23:25:34
  • 首先,要养成稳健交易的习惯。例如,对买方资信进行调查或者要求提供担保等。在交易之前,你应该先打听一下对方的商业信誉,看他是否讲信用、重合同,最好的打听对象是他原来的合作伙伴,在必要的时候,可以要求对方提供担保。为了保证货款可以安全收回,赊销货物之前,你应该认真地调查买方的商业信用、偿还能力、主体资格等,不要害怕这样的行为会将对方吓跑,如果对方是你真正的合作伙伴的话,是不可能因为这个问题就被吓跑的,因为在你的手里有他想要得到的产品或服务。在你发货的时候,你可以根据情况来请客户给你一些担保或者保证,如果他不同意的话,你就要考虑一下,他是否真的有合作的诚意了。选择客户要谨慎,要养成一个稳健交易的习惯,不要让那些心怀鬼胎的人有缝可钻,虽然这样的做法看着保守,但是却是避免货款流失最好的办法。然后,做到按时全部回收货款。最关键的在于在销售的过程中,一定要对顾客的信用限度的大小进行确认,与顾客进行的交易要在信用限度以内。在成交的时候,一定要将交易的条件和顾客相互确认一下。为了确保顾客可以在规定日期内支付货款,在洽谈中推销人员千万不能为了促成交易就擅自答应顾客一些超过自己权限的优惠条件,以免到顾客应支付货款的时候,因为自己没有兑现优惠条件而使之成为顾客不按时付款的借口。如果发现去某些顾客那里回收货款的时候有困难,推销人员最好请相关的领导和自己一起去走访顾客,通过上司的力量来回收货款。最后,在处理回收货款问题的时候,推销人员要知道按时回收货款也有利于顾客本身,这也是在为顾客的利益着想。只有推销人员充分地认识到这点以后,才能理直气壮地去回收货款。事实上,有很多推销人员在回收货款的时候都没有勇气,他们害怕催得太紧会对自己与顾客之间的感情和以后的交易造成影响。其实,这种想法是很不全面的,完全没有必要担心。如果你没有及时地将货款回收,会使顾客养成拖延付款的习惯,这反而会使顾客的资金管理产生混乱,使企业经营上的问题被掩盖。所以,及时将货款回收是符合顾客的根本利益的Q在对货款回收的问题进行处理的时候,要将按期付款与否的利害关系很明白地向顾客进行分析说明,要让顾客明白及时付款会给他带来的优惠和延迟付款将可能造成的不良后果,用这样的方法往往可以促使顾客按时支付货款。

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