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什么是利益概括成交法?

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什么是利益概括成交法?

什么是利益概括成交法?

Tracy晓雪

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  • 2018-07-12 23:52:38
    利益概括成交法是一种经常用到的成交方法,这种方法首先需要推销者从正面的积极的角度对所推销产品的优点、特点以及会对顾客带来的利益进行总结、概括,然后再提出订货的建议。因此,我们可以看出,利益概括成交法是由以下三个基本步骤构成的。第一,在洽谈和展示中,找出所推销产品可以引起顾客兴趣的优势、特点和会给潜在顾客带来的利益。第二,对这些优势、特点、利益进行总结说明。第三,提出成交的建议。事实上,利益概括成交法是在前面的章节中所谈论过的FABE推销模式的基础上,通过概括,对潜在顾客再次强调这种产品会给它们带来的利益,以达到快速成交的目的。在对生产资料产品和日用消费品进行推销的时候,推销人员没必要对潜在顾客所有的个性化需求进行考虑,而仅仅需要直接提出成交的时候,这种成交方法的效果非常明显。

    猪晓晓妞

    2018-07-12 23:52:38

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