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推销机会的特点有哪些?

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推销机会的特点有哪些?

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    2018-07-12 00:45:29
  •   推销机会的特点(1)客观性。推销机会是否出现,是不会因为推销人员的主观意志而转移的。它是因客观环境发生了变化进而发生的,其大小是由客观环境的变化程度、范围、性质及内容等因素来决定的。因此,推销人员务必要注意观察,并且能够及时地采取有效措施,进而来认识机会、把握机会和利用机会。
      (2)平等性。在同一领域进行推销活动的推销人员,其面临的市场竞争环境基本是一样的。因客观环境发生了变化,进而对每个推销员所带来的机会也是基本一样的。在这样的情况下,谁能够及时并且充分地将机会把握住,创造出好的销售业绩,则全部靠推销人员个人的观察、分析、创造、应变的能力。
      (3)可创造性。推销人员对环境的变化不应该一味地消极适应,而是要将自己的主观能动性充分发挥,积极利用各种措施进行诱导及创造对自己的有利的销售机会。(4)空间性及时间性。销售环境发生变化一般会给销售人员带来销售机会,但是这样的销售机会是不会无限期地持续的,它是有一定的时间界限的。
      误了时间,也就是错过了机会。并且销售机会从地域上来说也不是能够无限延伸的,它是受一定的空间范围所限制的,从特定的空间范围离开,销售的机会也就不会存在了。(5)两面性。销售机会具有两面性的特点。一方面,如果推销人员能够及时地采取适当的措施,将销售机会充分把握,就会有可能使推销获得成功。
      但是如果误了时机,或是决策失误了,就有可能将主动变为被动,陷在推销的危机里。另一方面,推销人员相互之间有着竞争的关系。一样的销售机会,如果由于推销人员个人的原因而不能及时进行利用,就有可能会变成其他推销人员来实现交易的良机。

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