爱问 爱问共享资料 爱问分类

什么是试用成交法?

首页 >
社会民生
求职就业

什么是试用成交法?

好评回答

    2018-07-12 22:50:14
  • 试用成交法是一种在完成成交之前,推销人员把所推销的产品交给顾客,先让他试用一段时间,然后再决定是否购买的成交方法。这种方法适用于那种经过推销者的解说,仍然无法完全相信产品的优点或者是无法决定购买,又或者是因为一些其他的原因不能立刻决定购买产品的潜在顾客。推销人员可以先将样品留给潜在顾客,让他试用一段时间,等他使用过之后,在规定的期限内作出决定。试用成交法既可以使潜在顾客真正体会到产品的好处,使他们购买的决心变得坚定,又可以使顾客对这种产品产生依赖。如果他不买,推销人员就会从他手里将这种产品拿走,潜在顾客就会恋恋不舍,感觉缺少它是不方便的,从而促使成交。当然,使用试用成交法的前提是推销人员对自己所推销的产品非常自信,相信潜在顾客只要在一定的时间内试用自己的产品,就一定会养成使用这种产品的习惯,或者是喜欢上自己的产品,否则可能会承担很大的损失和风险。

类似问题

换一换

相关推荐

正在加载...
爱问推荐

相关资料

热点检索
确定举报此问题
举报原因(必选):
报告,这不是个问题
报告原因(必选):
返回
顶部