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2018-07-11 23:54:59
周贵济 |2018-07-11 23:54:59 13 10 评论
对市场信息情报进行收集需要掌握收集的方法、信息的来源及途径。开展市场调研收集资料的方法与收集和推销有关的信息情报的方法是相同的。推销人员有时也需要承担某些市场或是产品的调研工作。市场调研中不仅需要对二手资料进行收集,更加需要对第一手的原始资料进行收集。主要有观察法、实验法及询问法等。而对推销所需要的信息情报进行收集主要也就是这几种方法,所以我们不再进行详细讨论,下面主要针对市场信息情报的来源进行讨论。1.各种相关论坛及网站互联网已发展成为对各种信息进行传播的最重要的渠道。任何一个推销人员都应该按照所开发的市场区域及所推销的产品列出一批最值得关注的网站。每天通过对这些网站进行浏览来对有关的市场行情的信息进行收集。互联网的优势在于它所传递的信息具有很好的及时性。但是互联网所获得的大多信息往往是其他地区市场,或是宏观的。一般需要有较强的分析推断能力才能对这类信息进行应用,推销人员要能从表面上不相干的信息中分析出其可能会产生的影响,并对信息潜在的价值进行挖掘。2.各种公开出版物许多杂志、图书、文献资料及报纸均会刊载多种市场行情的信息情报。除此之外,还有一批报刊自身就是专门对各类市场信息情报进行...

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对市场信息情报进行收集需要掌握收集的方法、信息的来源及途径。开展市场调研收集资料的方法与收集和推销有关的信息情报的方法是相同的。推销人员有时也需要承担某些市场或是产品的调研工作。市场调研中不仅需要对二手资料进行收集,更加需要对第一手的原始资料进行收集。主要有观察法、实验法及询问法等。而对推销所需要的信息情报进行收集主要也就是这几种方法,所以我们不再进行详细讨论,下面主要针对市场信息情报的来源进行讨论。1.各种相关论坛及网站互联网已发展成为对各种信息进行传播的最重要的渠道。任何一个推销人员都应该按照所开发的市场区域及所推销的产品列出一批最值得关注的网站。每天通过对这些网站进行浏览来对有关的市场行情的信息进行收集。互联网的优势在于它所传递的信息具有很好的及时性。但是互联网所获得的大多信息往往是其他地区市场,或是宏观的。一般需要有较强的分析推断能力才能对这类信息进行应用,推销人员要能从表面上不相干的信息中分析出其可能会产生的影响,并对信息潜在的价值进行挖掘。2.各种公开出版物许多杂志、图书、文献资料及报纸均会刊载多种市场行情的信息情报。除此之外,还有一批报刊自身就是专门对各类市场信息情报进行介绍的,有的名字就为“市场信息报”。推销人员对市场信息情报进行收集的相当重要的渠道应当是这些公开出版物。根据国外某些研究机构的分析,世界上有60%-70%的信息情报均来自于公开出版的各类资料。推销人员应当经常对这些渠道进行注意,进而从中将所需要的信息进行收集,要养成经常阅读相关的杂志、天天翻阅报纸的习惯,并从中收集对自己有用的信息资料。3.各种相关的会议通常对相关决策机构制定的政策策略动向进行了解的适当渠道为政府有关部门所召开的会议。有关协会及行业所召开的各类会议通常既有领导又有有关专家来参加,是对未来发展的预测判断及对各有关方面的综合意见进行了解的理想场所。除此之外,专业性学术研讨会、科技交流会可以提供产品与技术发展的前景及趋势的信息,是把握新技术对产品推销可能影响的重要机会。各类产品展览会、企业业务洽谈会及评比会、产品交易会则能更直接地为有关市场及产品的行情提供情报。有的会议从表面名称上看和推销没有关系,但是参加会议的人却掌握着大量有用的信息情报,能够提供很多有价值的信息情报。争取去参加这些会议,与掌握有价值的信息的人进行交流和接触,通常也能够获得有用的信息。所以,推销人员要利用各种机会,积极争取去参加相关的会议,及时对会议所提供的信息进行分析研究,从中发现出有价值的信息情报。4.各种社会服务机构推销人员也可以从电信、商检、信托、环保、保险、银行及交通等各种社会服务机构中对所需要的信息情报进行收集。许多的社会服务机构不仅和生产部门有着密切的联系,熟悉某些产品的贷款、生产、销售、库存及投资等情况,还和社会公众有着密切的联系,掌握着消费者购买力的变化及投向,通常拥有着很多有价值的市场信息情报。并且,这些部门所掌握的信息真实可靠,具有广泛的资料来源。如果和这些机构保持密切的联系,常常能够获得有价值的信息情报。5.各类咨询机构现在的市场中出现了很多的咨询机构,有的是非常专业的信息咨询公司,有的是行业协会、政府部门、商业协会所设置的面向全社会企业所提供信息的咨询部门。这些咨询机构具有较广泛的信息收集渠道、科学的信息分析技术及专业的信息分析及调查团队。推销人员能够从他们那有偿购买甚至是无偿获得较为准确的客户信息。6.直接通过各类社会公众进行收集推销人员也可以直接通过社会公众对所需要的市场信息进行收集。推销人员需要经常旅行,和各类社会公众具有广泛的接触机会,所以,旅行也是推销人员进行信息搜集的良好时机。不论是住旅馆饭店,还是乘车船,推销人员都要充分利用机会,主动和周围的人士交谈,弓丨导他们为自己提供所需的信息。有些推销人员为了获取到更多的市场信息情报,每到一个新的城市都会专门去打听,然后选择去那些推销人员住宿比较多的旅馆入住,然后会利用各种机会接触其他的推销人员,彼此进行信息交换,以了解更多的市场行情。除此之外,成功的推销人员通常还会深入到各类公共场所及商店,对消费者的反应及某类产品的供求状况进行了解。通过对其他部门、企业及单位进行参观访问进而收集别人对市场信息情报的看法及分析。总而言之,推销人员要对周围事物变化保持高度敏感,要善于对生活进行观察,从而获得有价值的市场信息。
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