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推销机会怎么捕捉?

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推销机会怎么捕捉?

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    2018-07-11 23:55:09
  •   推销的环境因素随时都有变化发生,因而经常会有各种不同的推销机会出现。随着我国人民生活水平的提高、市场经济的发展,一定会为企业带来更多的推销机会,怎样及时对各种推销机会进行捕捉及充分利用,已经是现代推销中的一个重要问题。要将推销机会进行充分利用,就必须善于对推销机会进行捕捉,因此,推销人员要对以下几个方面的问题进行注意。
      (1)将判断、预测推销机会出现的时机的能力提高。推销机会的产生,是由于各种客观的环境因素的变化所引起的。所以,要将各种影响推销环境因素的变化的信息、资料及时进行搜集、掌握,通过对其进行认真分析和研究,去伪存真,去粗取精,对不同的环境因素的变化和组合趋势做到及时掌握,对产品销售的品种、质量及数量进行预测,将把握推销机会的能力及水平提高。
      (2)善于对推销时机进行捕捉。任何的销售活动,都有一定的时间界限:将推销超前,没有到“火候”,一定是事倍功半;将推销滞后,错过了时机,便成为了“马后炮”。因此要看准时机,把握好“火候”,是利用推销机会的关键所在。(3)善于将常规打破,开创新的推销机会。
      推销人员不但要能够适应环境的变化,对推销机会进行及时捕捉,还要能够一切从实际出发,善于将常规打破,敢于进行创新,开创出具有独具特色的推销机会,将产品经营搞活。善于对推销机会的空间进行把握。产品推销的机会一般来说都是有空间限制的,只会在特定地区的市场才会出现,从一定的地区离开,这些产品的推销机会也就没有了。
      所以,要遵循因地制宜的原则,注意消费的特点和习惯,将推销机会的空间及时抓住。

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