参展厂商如果实力较强,目前正在销售的产品较多,此时应考虑宣传的重点是品牌而不是某个产品。厂商可选择一到两个有特色的产品作为品牌的代表,展台要制作得精美,这样才能体现品牌的魅力。其它辅助材料也很重要,如公司的概况,曾经开发过哪些产品,产品是否获过奖,是哪些奖项……这些都应该在辅助材料中充分体现。
如果参展厂商实力较弱,比如刚刚涉足该行业或者开发的产品较少,此时厂商应该重点宣传产品。展台是一个关键因素,购买者对实力较弱的厂商并不了解, 所以只能通过展台树立品牌的形象。展位布置对于此类厂商也很重要,突出重点,坚定购买者对产品的信心。同时举办活动和实行各项优惠措施,吸引购买者。