您好！
您的问题应是做保险的人时刻要牢记的警示！
保险商品和其他任何商品不同，它是无形的，看不见、摸不着。真正的保险利益也不是买了就见到的，有的要等很多年，甚至一辈子。而且，保险的专业性很强，对客户而言，他对保险产品的了解完全基于代理人的解说。很多代理人很会“做人”，在和客户沟通的时候，想尽一切办法迎合客户的心理，博得客户的好感，其目的只是在作单，一旦成交，他再也不会去考虑这张保单能给客户带来什么利益。而客户往往被这种代理人搞的云山雾罩，以为有了这张保单什么都解决了，不承想，一旦风险发生，却不在理赔范围。试想，如果您就是这位客户，您会有多沮丧！我就有这样的一位朋友，几年前，她给孩子买了一份保单，她始终认为，我年年交钱，保险公司就会负责孩子的任何风险，像生病、住院、意外等。前一阵，孩子真的住院了，我闻讯去看望，她对孩子的康复问题充满信心，同时也没有对保险的赔付有过任何疑虑。我建议她好好看一下合同。不想，晚上就接到她的电话，万分焦急地对我说，当时代理人说了，这份保障什么都解决了。可我今天才看清楚，只有得了大病保险公司才管。您说，她有多撮火！我想当时的那个代理人如今一定另谋高就了，可他给客户留下的是什么？给保险业带来的又是什么？
保险是风险管理的有效工具。很多代理人不管客户的真正风险是什么，就一味的促单。像很多做妈妈的都想给孩子买保险，他就会把少儿险讲得头头是道，不给客户作整个家庭的风险分析。试想，一张少儿单真的能给孩子带来幸福无忧的童年吗？
现在做保险的人和曾经做保险的人比比皆是，为什么这个行业的人才流失这么大，为什么很多人做不下去，除了竞争激烈外，很多代理人是因为没有客户而死掉的。为什么？就因为他在做人上没有魅力！客户是会成长的，一旦他认清了代理人的为人，这个代理人就失去了一份市场。
做人要凭良心，做代理人更要讲良心。客户把一家的幸福交给了你，你就要负责到底！一份长期的寿险保障至少要几千甚至上万元，还要持续缴费。谁家的钱也不是大风刮来的，更何况很多客户是把一家人省吃俭用节省下来的积蓄换成了保单。做代理人不用期待别人说好，只要对得起自己的良心就很难得了。
一份保单，只要客户不中途退保，总有一天保险公司会兑现理赔，如果这份理赔真的能挽救一个家庭、挽救一个无助的孩子、挽救一个失去依靠的弱者……那这个签单的代理人就能收获一份感恩，是对保险事业的一种崇敬！
您的问题提得很有意义，我还有很多想说的，可因有事，暂时先说到此，过后再修改吧！
我是信诚人寿北分的张莉，电话:010-86949324/85990079。E-mail:lucy-rouse@sohu.com。有缘我们可随时联系。