经销商与厂家关系是什么?
最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出:
厂家和商家的关系随着市场经济的发展,呈现不断发展与转变的态势,最早的时候是交易型,产品由厂家开发生产,交给经销商,一手交钱一手交货,商家销售到哪里,已经跟厂家没有关系了。
第二个发展阶段,此时厂商开始合作了,限定商家在某个区域独家代理。发展到今天是第三个阶段,厂商形成一个战略联盟关系,商家是厂家在某个省的分公司,厂家将该省市场划归该商家,该地区的所有的专卖店由商家来进行拓展。厂家给与商家诸多智力支持,扶持商家开发当地市场。
随着市场的发展,厂商之间关系呈不断联系紧密,加强合作的趋势。至此,不难发现,战略联盟关系才是我们厂商之间一个正常的关系,是可以赚取更多利益的和谐关系。
厂家和商家的关系,就是围绕利益基础的朋友关系,那么没有利益就没有朋友,有了利益这个朋友才能够加固。
所以说战略联盟型是合作双方双赢的关系,所谓一损俱损,一荣俱荣。
答:在生活中,我们有过各种采购经验,也接触过各种商家的销售策略,如打折、让利销售等等。汽车厂商也是如此。常见的方法有:打折、赠送装饰、赠送保险、上牌照一条龙服务、延...详情>>
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问:本人想投资理财.但是不懂.是买股票.基金.国债.还是?可用资金千元以内.寻求相关...
答:基金相对而言稳定性高而利润少;国债则信用度高,风险性较股票低,而利润较基金高;至于股票是三者中风险性和利润均是最高的。所以可以用一定的比例,如先5:3:2.投资...详情>>
答:投资,最注重的就是资本回报。找一个风险小、收益高的投资项目很重要。股票最初进入中国时没有人敢购买,随着时间的推移,越来越多的人了解并参与到股票市场中,2000到...详情>>
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