价格战适用于什么情况?
怎么看待价格战真正赢家? 如何看待寡头垄断市场的价格刚性? 求专业解答。
价格战适用于以下几种情况:
第一,新企业为了制造声势,先以低价进入市场,得到消费者认同后,以其他理由,如产品升级、新功能增加等等逐步提高产品价格;
第二,企业销量长期徘徊,为了扩大销售量,获得市场占有率的提高,很多企业也会选择导入价格战作为营销破局的方法;
第三,企业产品系列众多,为了促进其他系列产品的销售,往往将其中一款或两款产品低价销售,通过这种特殊的价格战,拉动其他系列产品的销量提升;
第四,在项目领域,由于很多设备类项目有第一期第二期第三期的延续,且只要首期采用了某企业的设备,后期也必然会采用,在这种情况下,部分企业会发动价格战,直接以成本价将设备提供给项目使用方。
当然,无论是哪一种形式,价格战只是营销策略的一个小小的组成部分,远远不能代表企业的营销系统和品牌推广路径。而且价格战仅仅适合个别的市场情况。
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