你所问的，也就是“食品销售如何建立自己的销售渠道”的问题。海天所销售的都是重量体积较轻、较小的产品，分析来说它会选择较长、较宽渠道，但是由于海天属于食品类产品，决定了它必须选择避免多转手、反复搬运的销售，所以应该用的较短的渠道。（渠道的长短度是指，由一级经销商到销售终端，中间需要经过几个层级，如有的产品需要经过省一级经销商，然后由省经销商批发给二级经销商，而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给更往下的三级经销商）有了自己的销售渠道之后，企业就要有专门的渠道管理人员，对渠道成员进行严格的管理，管理的内容包括，经销商的库存情况、资金信用情况、每个产品的销售情况、经销商经营的竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或者终端进行促销、公司宣传品的摆放以及经销商对公司产品的具体反映等。
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