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敏锐的洞察力

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敏锐的洞察力

一。你怎么理解? 
二。它是什么样造成的?

三。你能举例说明下它吗?

请回答三问,感谢!

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  • 2010-03-27 19:36:12
      什么是洞察力?简单地说,洞察力是人们对个人认知、情感、行为的动机与相互关系的透彻分析。通俗地讲,洞察力就是透过现象看本质;而用弗洛伊德的话来讲,洞察力就是变无意识为有意识。就这层意义而言,洞察力就是“开心眼”,就是学会用心理学的原理和视角来归纳总结人的行为表现。
       最简单就是做到查言,观色。 洞察力——“悟”的学问 为什么有许多人在大学时是高材生,但在科研上却做不出成绩,遇到复杂问题就一筹莫展?归根结底在于缺乏直觉和洞察力。国外的科学家评价一个人,最喜欢说的是某某人对科学有很好的感觉,也就是很有直觉和洞察力。
       这些能力是不能靠上一门课或读一些书获得的,最好的办法是让学生在实践和浓厚的创新气氛中自己“悟”出来。世界上的一流大学大都是研究型大学,它们通过教学与科研相结合,在学校里营造出浓厚的研究气氛,来促进学生创新素质的成长。特别是这些学校都有许多学术大师,学生有机会与大师直接交流。
      这些交流容易产生火花,让学生领悟对科学的直觉和洞察力。 注意力——决定思维的深度 创新能力必须具备的一个要素是勤奋工作和集中注意力。“刻苦”这种素质在中国已经有很多年的历史,也有很多典故。现在,对自然科学来讲,用“刻苦”这个词不是很贴切,因为如果你有好奇心和兴趣,从事的专业研究是你感兴趣的就无苦可言,只有乐趣。
      一旦有了乐趣,你可以把你的业余时间都花在上面,这样自然就很勤奋。 勤奋是一个人有创造性地工作的前提,不勤奋的人什么事也做不好。勤奋必须以能集中注意力为前提。注意力集中的程度决定着思维的深度和广度。 一个人集中注意力的能力既有生理因素,也有心理和社会原因。
      学校有责任,不仅应该让学生具备集中注意力的能力,而且应该营造出有利于学生集中注意力的环境。 ------------ 敏锐的洞察力 “一粒沙中看世界,一滴水中见人生。” ——某广告语 推销员应有敏锐的洞察力,能对市场行情明察秋毫,并能够从现象中看出本质,从普通的市场销售资料中发现重点,发现潜在的问题。
      捕捉一切对自己的生存、发展有利或不利的信息,这就要求推销员养成冷静、细心、严谨的逻辑思维习惯。只有这样,才能在复杂的社会经济现象中抓住本质,掌握经济规律,不失时机地调整或制定对策,采取新的推销措施。对于同样一件事,每个人的观察能力不同,取得的效果也不同。
       我们在日常工作和生活中可以发现,有些人擅长察言观色.而有些人对别人的态度变化则显得迟钝,这说明人们的敏感性和洞察力是有一定差别的。 捕捉和诠释信息 一位成功的销售小姐这样说道:“只要你留心观察,就会发现客户虽然沉默不语,但从他的神态和表情变化中能够发现内心思想感情的变化。
      比如在正常情况下,客户坐着的时候总是脚尖着地,并且静止不动;但一到心情紧张的时候,对方的脚尖会不由自主地抬高,因此,我只要看到对方脚尖是着地还是抬高,就可以判断他的内心世界是平静还是紧张。又如,在正常的情况下,吸烟的人熄灭烟蒂大都保留一定的长度,可是一到非正常的情况下,放下的烟蒂就可能很长。
      所以,如果你发现对方手中的烟蒂还很长,却已放下熄灭了,你就要有所准备,对手可能打算告辞了。” 从这位销售员的一席话中,可以看出她观察入微的工作作风。 请回答: ● 你认为这种能力对她在销售工:作中的帮助是什么? ● 你能做到像她一样吗? 客户的每一种表情和动作都有其潜在的含义。
      从人们的购买习惯中,你会发现一些有价值的信号。譬如,当一位服饰艳丽、珠光宝气的客户走进汽车展销大厅时,你可以推断她可能更加喜欢买那种刺激新潮的车;如果在客户的办公室或家里看到摆放着许多小玩艺儿的话,你就知道他也许会乐意买一辆挂有艺术品的车。在实际的推销中,你要保持灵活性,只有在更多更深入地了解了客户之后,才能尝试使生意成交 透过表象看本质 销售人员应该能够区分哪些是表象信息,哪些是本质信息。
      更要注意能够从表象信息寻找出隐藏在背后的实质含义。 。

    今天巧遇

    2010-03-27 19:36:12

其他答案

    2010-03-29 19:07:18
  • 敏锐的洞察力:一是注意观察;二是加上严密的推理分析;第三就是要能够随机应变。

    njshzh...

    2010-03-29 19:07:18

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