利益汇总法是在营销当中常用的方法。是把先前向客户介绍的各项利益,是获得客户认同的那部分,一起汇总,扼要地再提醒客户,在加重客户对利益的感受。同时向客户要求明确成交的意向。 诚意金是我们成交的试金石,如何说服客户交付“诚意金”: (1)如推盘的目的性很强,应在约睇楼周边期间为收取,“诚意金”作一定的铺垫; (2)先向客人分析客人现时的回价是无法成交的; (3)只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交; (4)业主可以自行选择价高的买家; (5)诚意金可暂时将该单位封盘,减少竞争的机会,同时也避免业主反价; (6)诚意金能了解业主的底价,并能争取尽快成交; (7)诚意金是帮助客人低价购房的有效手段,而并非减轻中介工作的工具。
利益汇总法是在营销当中常用的方法。是把先前向客户介绍的各项利益,是获得客户认同的那部分,一起汇总,扼要地再提醒客户,在加重客户对利益的感受。同时向客户要求明确成交的意向。 诚意金是我们成交的试金石,如何说服客户交付“诚意金”: (1)如推盘的目的性很强,应在约睇楼周边期间为收取,“诚意金”作一定的铺垫; (2)先向客人分析客人现时的回价是无法成交的; (3)只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交; (4)业主可以自行选择价高的买家; (5)诚意金可暂时将该单位封盘,减少竞争的机会,同时也避免业主反价; (6)诚意金能了解业主的底价,并能争取尽快成交; (7)诚意金是帮助客人低价购房的有效手段,而并非减轻中介工作的工具。收起
算了,接触过这个的都知道这只是糊弄业主的东西.无非就是拉几根线,装几个监视器,弄个网络就叫智能化.太假了. 看看国外的智能化住宅,那才叫智能化,国内的最多称的上是网络化. 如果真看重这个,还不如去看看环境,毕竟舒适才是最重要的.